झोहोचे संस्थापक श्रीधर वेंबू यांचा उद्योजक बनू इच्छिणाऱ्या अभियंते, शास्त्रज्ञ आणि डॉक्टरांसाठी एक साधा सल्ला आहे – विक्री कशी करावी हे शिका. श्रीधर वेंबूच्या मते, सेल्स कॉल्सवर वेळ घालवणे आणि नकार पचवणे असे धडे शिकवू शकते जे इतरत्र शिकणे कठीण आहे.
श्रीधर वेंबू पुढे म्हणाले की,जर तुम्ही अभियंता, शास्त्रज्ञ किंवा डॉक्टर असाल आणि व्यवसायाकडे वळत असाल, तर मी सुचवलेली पहिली गोष्ट म्हणजे ‘कृपया खूप सेल्स कॉल्स करा, गरज पडल्यास नकाराला सामोरे जा, पण चिकाटी ठेवा’, असे वेंबू यांनी X वरील एका अलीकडील पोस्टमध्ये म्हटले आहे.
If you are an engineer or scientist or doctor turning to business, the first thing I would suggest is "Please go on a lot of sales calls, face rejection if necessary, but persist".
You will develop better communication skills as you realise that explaining your ideas is not so…
— Sridhar Vembu (@svembu) August 26, 2026
त्यांचा मुद्दा असा आहे की, एक चांगले उत्पादन तयार करणे किंवा मजबूत तांत्रिक ज्ञान असणे हा कंपनी चालवण्याचा केवळ एक भाग आहे. उद्योजकांना ग्राहकांना हे पटवून देण्याची देखील गरज असते की त्यांचे उत्पादन किंवा कल्पना पैसे देण्यायोग्य आहे. श्रीधर वेंबू म्हणाले की, वारंवार होणाऱ्या विक्री संभाषणांमुळे संवाद सुधारू शकतो कारण संस्थापकांना लवकरच हे लक्षात येते की एक चांगली कल्पना समजावून सांगणे देखील नेहमीच सोपे नसते. हा अनुभव त्यांना विक्री संघांनी केलेले काम समजून घेण्यास देखील मदत करू शकतो.
श्रीधर वेंबू म्हणाले की, तुमच्या कल्पना समजावून सांगणे इतके सोपे नाही हे जेव्हा तुमच्या लक्षात येईल, तेव्हा तुमची संवाद कौशल्ये अधिक विकसित होतील, असे त्यांनी लिहिले. तसेच, उद्योजकांच्या मनात “विक्रेत्यांबद्दल आदर निर्माण होईल” असेही पुढे म्हटले.
श्रीधर वेंबू यांचा विश्वास आहे की हा धडा जवळजवळ प्रत्येक व्यवसायाला लागू होतो, कारण कंपन्यांना टिकून राहण्यासाठी शेवटी काहीतरी विकावेच लागते. “काहीतरी विकल्याशिवाय व्यवसाय अस्तित्वातच नसतो,” असे ते म्हणाले.
त्यांच्या सल्ल्याने अनेक वापरकर्त्यांना आपलेसे वाटले, आणि काहींनी विक्रीच्या कठीण परिस्थितीतून शिकण्याचे स्वतःचे अनुभव सांगितले. एका वापरकर्त्याने सांगितले की, स्पष्टपणे संवाद साधण्याचा आणि दबावाखाली शांत राहण्याचा सराव करण्यासाठी त्यांनी आठवडाभर भारतभरातील वेगवेगळ्या टोल-फ्री ग्राहक सेवा क्रमांकांवर फोन केले होते.
दुसऱ्या एकाने सांगितले की, रिअल इस्टेट, जाहिरात विक्री आणि अग्निशामक यंत्रे विकण्याचा अनुभव नंतर मायक्रो-SaaS उत्पादने तयार करताना उपयोगी पडला. इतरांनीही सहमती दर्शवली की वारंवार नकार मिळाल्याने संयम वाढतो आणि लोकांचा यशाकडे पाहण्याचा दृष्टिकोन बदलतो.
झोहोच्या संस्थापक श्रीधर वेंबू यांनी अलीकडेच एआयच्या वाढत्या वापरामुळे तंत्रज्ञानाचा खर्च वाढत असल्याने व्यवसायांना भेडसावणाऱ्या आणखी एका आव्हानाबद्दलही भाष्य केले आहे. श्रीधर वेंबू म्हणाले की, गेल्या वर्षभरात मेमरीच्या किमती झपाट्याने वाढल्या आहेत आणि एआय टोकनच्या खर्चासह, त्यामुळे व्यवसायाचे कामकाज अधिक कठीण होत आहे. त्यांनी असा युक्तिवाद केला की, या वाढीमुळे सॉफ्टवेअर उद्योगाला प्रोग्रामिंग भाषा आणि कंपाइलर्स कसे तयार करायचे यावर पुनर्विचार करण्यास भाग पडू शकते.
“बऱ्याच काळापासून, मेमरी ‘विनामूल्य’ आहे या गृहितकावर प्रोग्रामिंग भाषांची रचना केली जात होती. ते युग आता संपले आहे,” असे वेंबू यांनी लिहिले.
त्यांच्या मते, एआय प्रणालींसह सॉफ्टवेअरला अधिक मेमरी-कार्यक्षम बनण्याची गरज आहे आणि हे आता त्यांच्या संशोधनाचे क्षेत्र आहे.
त्यांची ही टिप्पणी एआय पायाभूत सुविधांवरील खर्चात मोठ्या प्रमाणात वाढ होत असताना आली आहे, ज्यात कंपन्या डेटा सेंटर्स, चिप्स, वीज आणि शीतकरण प्रणालींमध्ये मोठ्या प्रमाणात गुंतवणूक करत आहेत. वेंबू यांनी असा इशाराही दिला आहे की, सध्याच्या एआय गुंतवणुकीच्या तेजीत अखेरीस घट होऊ शकते, पण त्याच वेळी त्यांनी हेही सांगितले की हे तंत्रज्ञान अजूनही आपली पूर्ण क्षमता गाठू शकते.